専門的な経歴
私はアートマーケットで40年以上働いています。 そのうち18人はサザビーズにいて、残りの時間はディーラーとしてさまざまな形でいました。 その間、私は幅広い分野で豊富な知識と経験を積み、国際的な連絡先ネットワークを構築してきました。
私の最初の活動は、19のイギリス、ロシア、ヨーロッパの写真でした目 および20目 何世紀にもわたって、後に彼らは日本の芸術に携わってきました。
売り手のための評価アドバイザリーサービス
販売芸術作品初心者にとっては困難なプロセスになる可能性がありますが、そうである必要はありません。 私の目標は、そこからストレスを取り除き、売却益を最適化するためのシンプルで実用的な解決策を見つけることです.
オークションによる販売
オークションには用途がありますが、満足のいく結果を達成する唯一の方法ではありません。特に、競売人は売り手と買い手に分けられた手数料で価値の約50％を占めることが多いためです。 オークションにかけられたとしても、私のアートアドバイザリーサービスは販売率を交渉するのに適した立場にあります。
コレクターを販売するためのアートアドバイザリーサービス
私自身の現在の分野では 日本美術、私は何年もの間、いくつかの個別のコレクションのアドバイザーとして働いてきました。 関係が継続しているため、これらの一部は匿名のままにする必要があります。
根付のジュリアスとアルレットカッチェンコレクション
最も有名なのは、私がしばらくの間、パリを拠点とするカッチェンの販売代理店だったことです。根付コレクション. 最初、彼女が亡くなる1年ほど前から、私はMmeのために数多くのトップ根付を販売する仕事をしていました。 アルレット・カッチェン。
その後、私は彼女の未亡人に、ロンドンのボナムズを通じて残りの実質的なコレクションの大部分を提供するようにアドバイスしました。 私が密接に関わったこのプロセスには、いくつかの見積もりに異議を唱え、最初の2回の販売で象牙の根付を処分するように主張することが含まれていました。 3回の販売で売れ残った数少ない根付が戻ってきて販売しました。 これらの1つは、多くの人が切望しているオブジェクトである、図に示されている美しいクワガタ（上）でした。
エフルッシ（de Waal）コレクション
私が関係しているもう一つの有名なコレクションは、エフルッシコレクションです。 これはエドマンド・デ・ワールによって彼の家族の回想録で有名になりました。琥珀の目を持つうさぎ'。
エドマンドは以前、コレクションの一部を評価するように私を招待していました。 これらは、彼が本を書いたときにすでに手に持っていた根付でした。 その後、彼は私に彼の大叔父イギーの死後に日本に残っていたものの目録を準備するように頼んだ。 これは、彼らが東京で何十年も住んでいた家で根付を見たという思い出に残る経験を私に与えました。
日本に到着してから数時間以内に、在庫に必要なすべてのメモを取り、すべてに番号を付け、ラベルを付け、写真を撮りました。 翌日、保管のためにすべてが取り外されました。
数ヶ月後、象牙を含まないすべての物は私によって日本から手で運ばれ、エドマンドに届けられました。 その数ヶ月後、私たちは象牙の合法的な輸出のためのすべての免許を取得し、運動が繰り返されました。
しばらくして、私はエドマンドがコレクションを子供たちのために3つの部分に分割するのを手伝いました。その多くは、彼のスタジオのベンチに配置されていました。 そしてその後、オークションで提示した余計な根付を70本引き受け、演壇とガベルを自分で売りに出してくれたことを光栄に思います。
その他の個人コレクション
昨年は同時に200を引き受けました2つのフランスコレクションからの根付. そのうちの 40 点は象牙の彫刻でしたが、Covid-19 のパンデミックが過ぎ去った後に提供される木製の根付の素晴らしいコレクションをボーナムズが受け入れたときに (企業ポリシーの理由で) 拒否されました。
他の160の根付はコレクション全体でした。 これらの故コレクターが息子に私だけで売るように指示したのは幸運でした。 私は両方のグループのかなりの割合を自分で販売しましたが、オークションを避けたことはなく、所有者は何をどのように販売するかを決定する私の判断を信頼しています。
中国美術の販売に関するクライアントへのアドバイス
しかし、私のクライアントへの取り組みは、日本のアートだけにとどまりません。 昨年から他の分野で成功したいくつかの逸話的な例を次に示します。
中国のサイの角のお酒、17目 世紀。 偶然の出会いの結果、スペイン人オーナーの代理人からこの美しい物の販売を手伝ってほしいと言われました。 資料の販売を制限するためのこれまで以上に厳格な国際的措置のために、オブジェクトがこれと同じくらい古い場合でも、より大きな国際オークションハウスはもはやそれを提供しません。 私の最初の推薦はパリのオークションでした。 オーナーはプライベートセールを好み、中国のアートを専門とするイギリス人の友人と協力して、香港でバイヤーを見つけました。
最近、私はスイスの売り手から別のそのようなカップを持って連絡を受けました。 私はしばらくオークションを検討せず、同じ同僚と協力して香港の別のバイヤーに販売することを選択しました。 このプロセスは、最初の連絡から収益の送金までわずか2か月かかりました。トランザクションは、オブジェクトが必要なライセンスを使用してスイスから香港に直接送られるように設計されており、官僚的な遅延や不要な中間税の要件を回避しました。許可します。
そして1つのアイコン
今年の初め、私は最近継承されたロシアのアイコンのグループを販売する友人から連絡を受けました。 私はそれらのほとんどが比較的価値が低いことをすぐに確認することができましたが、1つははるかに興味深いものでした。 連絡先を使用して、オブジェクトを処理するオランダのパートナーをすばやく特定しました。 彼はフレーキング顔料のいくつかの必要な統合を手配し、すぐに販売を確保しました。 私たちは、売り手が専門のディーラーから受け取ったオファーよりも50％多くの収益を達成しました。 統合作業を含むプロセス全体は、わずか5か月で完了しました。
要約
要約すると、私はオブジェクトの種類が多すぎることに関するさまざまな問題について相談することができます。 最初の相談は常に無料で、通常、事前に合意された料金は実際の販売の収益から徴収されます。 言い換えれば、克服できない問題と思われるものに対する迅速で痛みのない解決策を見つけることが私の役割であると私は考えています。
